„Wie Sie jetzt mit Ihrem Email-Newsletter richtig durchstarten…“
… neue Interessenten gewinnen und entwickeln, Kunden halten, zu Stammkunden machen und deren Kauf- und Buchungs-Kreislauf deutlich verkürzen
Von Henrik Schlegel
In einem »heißen« Email-Newsletter steckt ne Menge Geld,
das Sie nur noch einsammeln brauchen…
Stellen Sie sich vor:
Sie haben ein neues Produkt… oder Zeit für Neukunden-Aufträge…
Sie gehen in Ihre Schreibstube, tippen zügig ne flotte Mail in Ihr Newsletter-Programm, schicken sie durchs Netz direkt ins Postfach Ihrer Newsletter-Leser, die sich immer freuen, von Ihnen zu hören.
Dann holen Sie sich nen Kaffee oder sowas und zählen lächelnd die Bestellungen und Anfragen, die reinkommen…
Und weil es so gut lief, machen Sie den Rest des Tages frei, gehen Eis essen, ins Kino und danach zum Lieblings-Griechen.
„Das ist die Kraft des Email-Marketing,
eines »heißen« Email-Newsletters…“
Nie wieder schlaflos grübeln, wo der nächste Kunde herkommt! Nie wieder Rechnungen schieben müssen oder sich den Kopf zerbrechen, wie Sie Ihre Mitarbeiter bezahlen!
Stattdessen verkaufen Sie wie ein Weltmeister. Sind über Monate ausgebucht. Bekommen mehr Anfragen als Sie je annehmen können. Haben interessante Jobs, zufriedene Mitarbeiter, satte Gewinne.
Sie erzeugen…
„Business per Knopfdruck – das Gegenteil von Kalt-Akquise“
Warum verdienen Hollywood-Stars 20 Millionen Dollar
pro Film und mehr?
Weil sie brillante Schauspieler sind und den Film so viel besser machen?
Natürlich nicht!
Sie verdienen so viel, weil sie das wichtigste mitbringen, das ein Film braucht, der erfolgreich werden will. Genau wie ein Unternehmen…
Kunden.
Macht ein Produzent ein Action-Film mit Tom Cruise, weiß er, dass er seine Kosten fast sicher wieder einspielt… und wahrscheinlich sehr viel mehr.
Denn…
Tom Cruise bringt seine Kunden mit.
Er hat Fans, die sich jeden Action-Film von ihm anschauen. Und zwar so viele Fans, dass er seit 30 Jahren keinen Flop mehr hatte.
Deshalb würden die meisten Produzenten ihren Film lieber mit Tom Cruise drehen als mit »Lieschen Müller«. Selbst wenn Lieschen Müller die bessere Schauspielerin wäre und Tom Cruise 20 Millionen mehr kostet.
Für »Mission Impossible“ bekam er übrigens 70 Millionen Dollar + Gewinnbeteiligung.
Für »Mission Impossible 3« 75 Millionen Dollar + Gewinnbeteiligung.
Danach spielte er noch Teil 4 und 5. Teil 6 ist in Planung…
Was lernen wir daraus?
Mindestens zwei Dinge.
Erstens…
„Es zahlt sich aus, bekannt zu sein“
Tom Cruise macht so viele Filme, wie er will. Weil die sich fast von selbst verkaufen. Quasi per Knopfdruck.
Lieschen Müller dagegen muss immer kämpfen.
Weil sie niemand kennt.
Der Produzent kennt sie nicht. Die Zuschauer kennen sie auch nicht.
Wie ist das eigentlich bei Ihnen?
Was wissen Ihre Neukunden von Ihnen, bevor sie bei Ihnen einkaufen oder mit Ihnen zusammenarbeiten? Kennen sie Sie?
Wenn nicht, sind Sie »Lieschen Müller«. Und immer am Rande zur Kalt-Akquise.
Mit einem guten Email-Newsletter ändern Sie das.
Sie werden zu »Tom Cruise«. Zumindest in Ihrer Branche, für Ihre Leser…
Oder zu Julia Roberts, George Clooney, Jack Nicholson… seien Sie einfach, wer Sie sein wollen 🙂
(Für Tom Cruise spricht natürlich sein Gehalt.)
Die zweite Lehre des »Ethan Hunt« Darstellers ist…
„Der enorme Wert von Stammkunden“
Selbst wenn Ihre Kunden nicht so fanatisch sind wie die Fans von Hollywood-Stars oder Apple…
Stammkunden sind ne feine Sache. Denen muss man nicht mehr viel erklären oder sie von sich überzeugen… die rufen einfach an und kaufen.
Wie gewinnen Sie Stammkunden und halten sie fest?
Durch gute Arbeit… und regelmäßige Kommunikation, zum Beispiel über Ihren Email-Newsletter.
Mein Profitexter-Kollege Günter W. Heini schrieb darüber in seinem Artikel „Warum Sie Email-Marketing machen müssen…“
Heißt das, Sie sollten einfach Email-Adressen sammeln, Emails schicken… und Ihr Email-Marketing läuft?
Genau das sollten Sie tun!
Anfangen, dranbleiben und unbedingt diesen Fehler vermeiden…
„Was die meisten Email-Newsletter leider komplett falsch machen…“
Viele Newsletter-Autoren nehmen das Wort »regelmäßig« zu wörtlich.
Und machen aus Ihrem Email-Newsletter eine Pflichtübung.
So läuft das aber nicht!
Denn es geht nicht darum, ob Sie die Email schicken. Sondern was Sie in der Email schreiben.
Ihre Leser interessieren sich weit weniger für Sie, als Sie vielleicht denken! Vor allem interessieren sie sich nicht für Ihren Redaktions-Plan. Der ist ihnen piep-egal. Sie kennen ihn nicht einmal. Selbst wenn sie schon jahrelang Ihren Email-Newsletter lesen.
Ich wundere mich immer, wenn sich sogar erfahrene Email-Marketer entschuldigen, dass ihre Email nicht wie geplant am Freitag rausging sondern erst am Montag.
Ich dann so: »Was??«
»Die Mail hätte am Freitag kommen müssen? Wusste ich gar nicht. Hab sie auch nicht vermisst.«
Ich wette, so geht es 99% der Leser aller Email-Newsletter.
„Das Ding ist: Wir drehen uns meistens um uns selbst…“
Und glauben deshalb, den anderen interessiert es, ob wir diszipliniert waren und unseren Newsletter-Termin gehalten haben.
Interessiert ihn aber nicht! Denn er dreht sich auch um sich selbst…
Außer er hat für den Newsletter bezahlt. Dann erwartet er pünktliche Lieferung.
Aber bei einem kostenlosen Email-Newsletter??
»Nee, ne.«
Selbst-Disziplin mag wichtig sein. Bleibt Disziplin aber Ihr Schreibmotiv, ist das tödlich.
Denn das spürt Ihr Leser. Und ist davon extrem abgetörnt.
Ehrlich!
Denn wissen Sie was…
Für viele ist Lesen eine große Liebe. (Auch wenn sie das vergessen haben.) Eine Liebe, die als Kind begann… unter der Bettdecke, mit Taschenlampe, stundenlang…
… lesen…
Erinnern Sie sich noch an dieses Gefühl?
Das ist Ihre Messlatte, wenn Sie schreiben.
„Den Leser Ihres Email-Newsletters interessiert nur eins…“
Was ihm Ihre Email bringt. Oder ihr.
Ob sie ihn über etwas Wichtiges informiert. Ob er etwas lernt oder was Schickes kaufen kann. Ob sie ihn zum Lachen bringt oder Weinen… ob er Spaß beim Lesen hat…
Unterschätzen Sie das nicht!
Selbst ernsthafte Manager, die Sie über wichtige Themen aufklären… lesen Ihren Email-Newsletter viel lieber, wenn sie Spaß dabei haben.
Warum?
Der Grund liegt weiter oben unter der Bettdecke.
Viele glauben das nicht.
Und schicken immer noch Email-Newsletter raus, die Ihren Deutschlehrer beeindrucken sollen. Doch wissen Sie was…
Der liest sowas auch nicht gerne!
Zum Glück sind Email-Newsletter freiwillig. Die muss man nicht lesen. Die kann man einfach löschen.
Passiert das öfters, erkennen Sie das an Ihren Öffnungsraten. Die gehen dann in den Keller. Aber nicht zum Bier holen 😉
Also…
Wenn Sie mit Disziplin alleine Ihr Email-Marketing nicht rocken…
Welches Motiv hilft Ihnen dann?
„Verlieben Sie sich (wieder)…“
Ins Lesen… ja!
Ins Schreiben… wenn Sie können.
Verlieben Sie sich vor allem (wieder) in Ihr Thema!
In Ihre Goldkunst, Oldtimer, Steuer-Schachzüge, Zahnersatz, Gewächshaus-Folien, Heilung, Verkaufen…
Liebe ist mit Abstand die wichtigste Zutat Ihres Email-Newsletters!
Denn schreiben Sie aus Ihrer Liebe heraus, folgt alles weitere…
-> Ihnen fällt ein, worüber Sie schreiben können.
-> Sie schreiben begeistert.
-> Sie kümmern sich sogar um die Technik, wenn es sein muss.
Irgendwann bekommen Sie dann solche Zuschriften:
„Lieber Henrik!
ich bin absolut begeistert von deiner so professionellen NEWS! So einladend und „spürbar“.“
„Lieber Henrik
Ich DANKE Dir für die tollen News.“
„Lieber Henrik
Lieben DANK, ist wundervoll und heiter geschrieben und dargestellt.“
„Lieber Henrik,
was für ein wundervoller erster Mai – dank dieser Email!
Das tut so gut! Danke für deine Arbeit!
Als ich nach mehrmaligem Anschauen so voller Freude und erfüllt
von den schönen Bildern, der Musik und dem Ausschnitt des Vortrages …“
„Jetzt hat es wunderbar geklappt und ich freu mich darauf!
Deine Aufnahmen werden immer grandioser, auch Deine Texte und die Werbung dazu ist seeehr ansprechend.“
„Hallo Henrik,
… Ich freue mich immer sehr wenn ich den Newsletter bekomme. Wunderbar finde ich auch, das meistens ein Video mit dabei ist, besonders von den Seminaren.“
„Lieber Henrik,
ich finde Deine PPV Ankündigungen, die Videos, echt super gemacht.
Farbe, Form, Inhalt, das Design- sehr kreativ und professionell!
Das machte mir Freude zu erleben.“
„Danke lieber Henrik,
Deine Videos sind einfach wunder-voll …“
„Lieber Henrik
vielen Dank für dieses super Video, es kam genau zu richtigen Zeit…“
„Lieber Herr Schlegel!
Danke für diese wertvollen Ausschnitte, sie sind mir wahrlich ins Herz gegangen“
„Liebes L…-Team,
danke für das wundervolle Lied und alles Liebe für Euch“
„liebes L…-Team,
was für ein wunderschönes, stärkendes Lied …
Ich sage von Herzen DANKE!“
„Danke für die Geschichte, hat mich sehr berührt! …“
„Liebes L… Team!
Ich wollte auch noch verspätet Danke sagen.
Aber nicht nur speziell für den Münchner Vortrags-Link.
Oder das Video im Wald…
Ich möchte Euch einmal ganz herzlich überhaupt für Eure wunderbare Arbeit danken, die ihr da tut.
Man nimmt diese lieben, ansteckend fröhlichen Mails immer einfach so wortlos hin. Man feiert das Ansehen dieser Videos, der Ausschnitte, das Hören der Musik regelrecht. In dem Empfinden, ein Geschenk bekommen zu haben, wartet man, bis alles spätabends still und dunkel ist und dann setzt man sich vor seinen Laptop – und die wunderbarsten, verzauberndsten Dinge geschehen dir, direkt in deinem Wohnzimmer. Es regnet Trost, Zuversicht, Verstehen, Lösungen, Ideen, Aha-Erlebnisse und Freude und Mut und Tatkraft auf dich herab…
Diese Videos, diese Ausschnitte, sind handfeste Helfer in deinem Leben…“
„Noch mehr Email-Marketing-Liebe…“
Glauben Sie bitte nicht, die Begeisterung unserer Leser lag nur am Thema. Oder an den Videos, die wir damals geschickt haben.
An diesen Dingen liegt es nie.
Sondern immer an der Liebe und Begeisterung die Sie reinstecken. Egal in welches Thema…
Diese Begeisterung überträgt sich auf Ihre Newsletter-Leser.
Und kommt zu Ihnen zurück…
Dann haben Sie einen »heißen« Newsletter.
Und in dem steckt…
… ne Menge Liebe…
und ne Menge Geld.
Das brauchen Sie dann nur noch einsammeln.
Wie?
Indem Sie ne flotte Email schicken… 🙂
Schreiben Sie mit Liebe!
Dann verkaufen Sie gut!
Ihr Henrik Schlegel
Verkaufstexter.me
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