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31 Dezember 2017

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 Dezember 31, 2017
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Copywriting Bücher
von Martina Roters

Wer nach “Beste copywriting Bücher” googelt, der bekommt immer nur magere Ausschnitte. Schon mal das wollte ich ändern. Aber nicht nur!
Ich will auch, dass die Bücher nicht nur in einer netten Liste stehen, sondern wirklich gelesen werden. Von Ihnen!
Und dann bestenfalls die Idee zu Ihrem nächsten genialen Verkaufs-Schachzug liefern.
Daher der kühne Titel dieses Blogbeitrags. Vielleicht haben Sie ja gedacht:  Ich? Eine Koryphäe? Will ich das überhaupt?

Na klar doch!

Schauen wir kurz auf Wikipedia:


Überspringen wir die griechische Historie, dann bleibt:


Warum sollten Sie das also nicht wollen? Es ist sogar Ihre verdammte Pflicht, egal, ob Sie diesen Newsletter nun als Werbetexter (Copywriter), Marketingverantwortlicher oder Unternehmer lesen.

Also wartet jetzt eine Challenge auf Sie. (Das Jahr wartet nämlich nicht, es zieht genauso schnell wie das letzte an Ihnen vorbei). Es steht Ihnen natürlich frei, diese Herausforderung anzunehmen oder nicht.

“There was no miracle moment.
Instead, a down-to-earth, pragmatic, committed-to-excellence process”

(Jim Collins, Autor von “Good to Great”*)

*Wem der Buchtitel “From Good to Great” nichts sagt, auch wenn das Buch von den Machern des Wall Street Journal als “best management book we ever read” bezeichnet wurde, der lese nicht den Wikipedia-Artikel, sondern diesen, der einen wirklichen guten Eindruck gibt.

Erinnert Sie das an etwas? Es ist immer wieder der alte Kampf:

DRINGEND gegen WICHTIG.

Lassen Sie “dringend” nicht gewinnen!
Die Inspiration zu diesem Beitrag kam mir durch Jim Collins. Nämlich, als mir zu Ohren kam, dass er ganz bewusst 100 Bücher in einem Jahr gelesen hat.

100 Bücher! Das ist eine Menge Holz – gleich in mehrfacher Hinsicht.
Und nun hat Jim Collins viel um die Ohren. Genau wie Sie auch, denke ich mal.
Und wenn Sie ein Texter oder eine Texterin sind, dann ist Zeit ja nun für Sie das höchste Gut, denn mit der Zeit, in der Sie Ihre Leistung erbringen, verdienen Sie ihr Geld…

100 Bücher lesen– u. a. “Best Copywriting Books”  –  unrealistisch?

Auch Jim Collins hatte anfänglich zu kämpfen und es sah erst so aus, als hätte er sich übernommen. Dennoch hat er es geschafft, indem er “den Stecker gezogen” hat. Den Stecker seines Fernsehers.
Mit anderen Worten:
Sie brauchen fürs neue Jahr nicht nur eine neue To-do-Liste, sondern vor allem eine Not-to-do-Liste.
Darauf schreiben Sie dann so unproduktive Dinge wie Fernsehen, Zeitung/Zeitschriften, Facebook, YouTube oder andere Social Media, vermutlich auch lange, ausufernde Telefonate oder Chats.
Wenn Sie erst mal diese Liste für Sie ganz persönlich aufgestellt haben, ist die erste Hürde geschafft!
Die nächste ist: Tatsächlich dranbleiben. Und dafür habe ich etwas für Sie gefunden:

Eine glückliche Fügung: Hilfe in Klickweite!

“For me personally, books have offered the greatest return on investment,
both for time and money spent on them.“

(Shane Melaugh, Thrive-Themes-Macher)

Ich schwöre, ich steckte schon mitten in dieser Liste, als ich durch eine ungelesene Folge von Shane Melaugh’s Newsletter auf seine Produktivitäts-Challenge und sein selbstentwickeltes Tool stieß, das uns dabei helfen kann, das Mammut-Programm auch wirklich durchzuziehen. Sehen Sie sich dort unbedingt nicht nur den Blogpost, sondern auch das Video an.

Die Liste der besten Copywriting Bücher

Nun also zum 2. Schritt: Woher bekomme ich eine Liste lesenswerter Copywriting (et al.) Bücher?

Ich habe mehr als 2 Tage gebraucht, um allein diese Liste zu erstellen. Ich habe versucht, nicht nur Amazon-Links, sondern auch Gratis-Links mit aufzunehmen, sofern sie keine für mich ganz offenkundige Piraterie waren. Stellen Sie bitte Ihre eigenen Nachforschungen an…
Wer aufs Geld schauen muss, wird bei den neueren Titeln auch bei Ebay fündig. Titel aus USA lassen sich mit etwas Geduld – nicht immer, aber manchmal – günstig über www.abebooks.de beziehen.

Selbstverständlich ist die Liste sehr typisch für meine Generation – und auch sehr subjektiv!
Sie finden darauf die Copywriting-Klassiker, zeitgenössische Empfehlungen zu Werbung, Texten, Verkauf, Unternehmensführung und auch andere wichtige Ressourcen (z.B. Internetrecht!). Es sind aber auch Bücher dabei, die mir in meiner persönlichen Lebensführung weitergeholfen haben.
Letzteres ist übrigens nicht der Grund, warum auch das Alte Testament aufgeführt ist. Lesen Sie es doch einfach mal wie irgendein anderes weltliches Buch!
Denn in ihm finden sich die großen Protagonisten unserer Kultur, genau wie in den altgriechischen Sagen des klassischen Altertums, genau wie in den Tolkien-Sagas und den Harry Potter Büchern.
Exemplarisch für meine ganz persönliche Wahl sind auch “No fourth river”, der autobiografische Roman von Internet-Marketerin Christine Clayfield, deren Geschichte mich zutiefst beeindruckt und motiviert hat
Oder auch „Alex and me“, ein rührendes und doch wissenschaftliches Buch, das ich jedem Tierfreund ans Herz lege.
Insgesamt sind es 80 Vorschläge an der Zahl.
Warum keine 100? Sicher kennen Sie ohnehin bereits einen nicht unbeträchtlichen Anteil. Und genauso sicher werden Sie auch noch eine persönliche Leseliste haben, und es werden 2018 auch noch neue, lesenswerte Buchtitel erscheinen, die sich über die Blogosphäre verbreiten. Vielleicht entscheiden Sie sich auch für ein anderes, ähnliches Buch als einen der Vorschlagstitel auf der Liste.

Also mache ich mir keine Sorgen um die Zahl 100 – und Sie sollten das auch nicht. Selbst wenn Sie “nur” 50 Bücher lesen, ist das ja immer noch eine Menge Holz, das sich in Ihrem Kopf in Gold verwandeln kann.

Habe ich sie alle gelesen?

Selbstverständlich – bis auf einen “Klassiker” (den ich auch nicht lesen werde, weil ich den Autor einfach nicht mag, doch um Sie nicht zu beeinflussen, werde ich Ihnen nicht verraten, welches Buch das ist).

Und bis auf die letzten 5 – die stehen jetzt auf meiner persönlichen Leseliste, weil ich annehme, dass ich von diesen Büchern profitieren werde.

Jetzt sind Sie dran!

Immer her mit Titeln, von denen Sie meinen, dass sie unbedingt auch auf die Liste gehören… schreiben Sie bitte einen Kommentar.
Und dann gehen Sie es sofort an! Downloaden Sie sich Shanes Excel-Liste und beginnen Sie die Offensive! Ihre Zukunft in 2018 hat gerade begonnen…

PS: Extra-Tipp: Sie können auch mal eine Woche auf das Buchlesen verzichten, wenn Sie stattdessen einen Online-Kurs absolvieren. Auf www.udemy.com werden immer wieder wertvolle Kurse zu sehr stark reduzierten Preisen angeboten. Einfach einschreiben und im Newsletter auf Angebote warten…

PPS: Wenn Sie noch immer nicht motiviert genug sind, dann motiviert Sie vielleicht das? https://www.thriveglobal.com/stories/14793-want-to-become-a-multi-millionaire-do-these-15-things-immediately

Hier kommt die Liste:

Copywriting Bücher

  1. Breakthrough Advertising (Eugene Schwartz) Das sehr seltene und z. Z. über 500€ teuer gehaltene Buch.  Muss man es mehrfach lesen, aber es birgt geniale Einsichten. Augen offen halten, um ein günstiges Exemplar zu ergattern.
  2. Scientific Advertising (Claude Hopkins) Gratis-E-book-Download hier.
    “Niemanden sollte es erlaubt sein, irgendetwas mit Werbung zu tun zu haben, solange er das Buch nicht 7 mal gelesen hat.” (David Ogilvy)
  3. Obvious Adams: The Story of a successful Businessman
    (Robert Updegraff)
    Das Buch ist kurz, und es macht Spaß, es zu lesen.
  4. The Robert Collier letter book (Robert Collier) Gratis E-Book hier.
  5. Tested Advertising methods (John Caples) 5th edition Gratis-E-Book hier.
  6. How To Write A Good Advertisement: A Short Course In Copywriting (Victor O. Schwab) Elektronische Fassung günstig erhältlich bei Google Play
  7. The Boron Letters (Gary Halbert) Links zur gratis Online-Version sind in diesem Blogpost zu finden.
  8. Reason Why Advertising (John E. Kennedy) Gratis-E-Book hier.
  9. Ogilvy on Advertising (David Ogilvy)
  10. Tested Sentences that Sell (Elmer Wheeler) Gratis-E-Book hier zu finden.
  11. Reality in Advertising (Rosser Reeves)
    Vom “Vater der USP”
  12. The Adweek Copywriting Handbook (Joe Sugarman)
  13. Triggers (Joe Sugarman)
  14. The Closers Part 2 Ben Gay
     Ich muss hinzufügen, dass dieses Buch seine Weg durch Zufall zu mir gefunden hatte und ich Teil 1 und 3 tatsächlich nicht kenne.
  15. The Online Copywriters Handbook (Bob Bly)
  16. How to Write Powerful Catalog Copy (Herschell Gordon Lewis)
    Also meine Ausgabe, die aber so wohl nicht mehr erhältlich ist, sieht längst nicht so langweilig aus – und umso weniger ist es der Inhalt!
  17. Creative Rules for the 21st Century (Herschell Gordon Lewis) Leider nur für knapp 300€ bei AWAI als Online-Ausgabe erhältlich. Im Auge behalten, bis es ein Sonderangebot gibt (oft zum Jahresende)
  18. Outrageous Advertising Bill Glazer
  19. The Irresistible Offer (Mark Joyner)
    Ich bin ein großer Fan von Mark Joyner (und daher auch Mitglied bei simpleology.com – die Basismitgliedschaft ist kostenlos und schon die hat mir einen großen Effizienz-Boost gebracht)
  20. The Ultimate Salesletter (Dan Kennedy)
  21. Unlimited Selling Power How to Master Hypnotic Selling Skills (Donald Moine Kennth Lloyd)
  22. Hypnotic Writing (Dr. Joe Vitale)
  23. Hypnotic marketing (Dr. Joe Vitale)
  24. The 7 Lost Secrets of Success (Dr. Joe Vitale) nicht völlig überteuert kaufen! Hier auch gefunden.
  25. Make your Words Sell (Joe Robson & Ken Evoy) Gratis-E-Book zum Download hier.
  26. Influence: The Psychology of Persuasion (Robert Cialdini)
    Der Klassiker!
  27. Neue Psychologie der Beeinflussung (Eskil Burck)
    Der Newcomer…
  28. Predictably Irrational (Dan Ariely)
  29. Think Content! (Miriam Löffler)
    Der Wälzer.
  30. Storytelling Made Easy (Michael Hauge)
  31. Writing for Story (Jon Franklin)
  32. Crypto Copywriting Secrets (Ben Settle)
  33. Great Headlines Instantly! (Robert Boduch)
  34. Dotcom Secrets (Russel Brunson)
  35. Don’t Make Me Think (Steve Krug)
    Ich besitze noch die ältere Ausgabe. Es geht aber vor allem um die Prinzipien, durch die sich gute Webseiten auszeichnen.
  36. The Ultimate Guide to Google AdWords (Perry Marshall, Mike Rhodes, Bryan Todd)
    Perry Marshall ist DER AdWords Guru.
  37. The Brain Audit (D’Souza)
    Ein Abo von D’Souzas Podcast lohnt sich
  38. Magic Words that Bring You Riches (Ted Nicholas) über seine Webseite kaufen – besser als die Mondpreise auf Amazon!
  39. Verkaufstexter-Kompendium (Bernfried Opala) Dieses Opus gibt es hier zu kaufen.
  40. Telemarketing-Leitfaden (Bernfried Opala)
  41. Senioren machen Märkte: So gewinnen Sie die wachsende Zielgruppe 50plus als lukrative Kunden (Edwin E. Braatz)
  42. Warm Email Prospecting: How to Use Short and Simple Emails to Land Better Freelance Writing Clients (Ed Gandia)
  43. Perennial seller (Ryan Holiday)
  44. Good to great (Jim Collins)
  45. The Goal: A Process of Ongoing Improvement  (Eliyahu M. Goldratt, Jeff Cox)
    Prinzipien in Romanform vermittelt.
  46. Copywriting Clients from Hell Audio Program (Bob Bly) hier erhältlich.
    Vom Umgang mit Kunden – eben nicht nur den netten…Und was man dann machen kann/soll.
  47. Booked (Josh Turner)
     Interessanter Ansatz für Freelancer.
  48. Organizing from the inside out (Julie Morgenstern)
    Gottseidank hab ich dieses Buch gelesen. Ich bin immer noch weit davon entfernt, meine Dinge gut organisiert zu haben, aber ich arbeite dran. Für dieses Buch bin ich extrem dankbar.
  49. Erfolgreich arbeiten, glücklich leben (Madan Birla)
  50. Das Anti-Angst-Training (Herbert Fensterheim, Jean Baer)
    Exemplare dieses wertvollen Buchs findet man gebraucht schon unter 1€! Ich habe damit erfolgreich meine Spinnenphobie bekämpft.
  51. Anti-Ärger-Strategien DVD (Vera F. Birkenbihl)
     Auch diese DVD hat mir sehr weitergeholfen. (Ich bin so ein Typ der sich extrem aufregen kann…)
  52. Dem Sinn des Lebens eine Zukunft geben: Eine Psychologie für das 3. Jahrtausend
    (Mihaly Csikszentmihalyi)
    Der Mann mit dem schwierigen Namen brachte mehr Flow in mein Leben. Extrem wichtig für alle Kreativen.
  53. 7 Habits of Highly Effective People (Stephen Covey)
  54. Maximum Achievement (Brian Tracy)
  55. 80/20 Sales and Marketing (Perry Marshall)
  56. Scaling up: How to build a meaningful business & enjoy the Ride (Verne Harnish)
  57. What I learned from selling 100 Million Dollars of Online Products (Eben Pagan),  ist nicht mehr im Verkauf über Amazon, kann man aber kostenlos als Bonus für eine Anmeldung auf Eben Pagans Seite bekommen (der Titel ist zwar anders, aber der Inhalt ist gleich.
  58. The Knowing Doing Gap (Jeffrey Pfeffer, Robert I. Sutton)
  59. Work Less, Make More (James Schramko)
  60. The Perfect Day Formula (Craig Ballantyne)
  61. Fool Proof Dictation (Christopher Downing)
  62. Winning Through Intimidation (Robert Ringer)
  63. SEO 2017 & Beyond (Dr. Andy Williams)
     Ich selbst habe die 2017er Ausgabe noch nicht (ja, ich hänge hinterher…)
  64. Zen and the Art of Motorcycle Maintenance Robert M. Pirsig)
  65. Das grosse Buch der Meditation: das erste Kompendium sämtlicher Meditationsarten (Patricia Carrington) nur noch antiquarisch, dafür sehr günstig; z. B. hier.
  66. A Short History of Nearly Everything (Bill Bryson)
  67. No fourth river (Christine Clayfield)
  68. The one minute millionaire (Audio) (Mark Victor Hansen & Robert G. Allen) ist hier erhältlich, oder gratis für den, der ein Audible Abo hat.
  69. 50 Fitness tips (Derek Doepker)
    Immer wieder reingucken! Sonst wird einem die sitzende Arbeitsweise zum Verhängnis.
  70. Skript Internetrecht Uni Münster (Prof. Dr. T. Hoeren) jährliche Neuauflage, Spenden erwünscht
  71. Alex & Me: How a Scientist and a Parrot Discovered a Hidden World of Animal Intelligence – and Formed a Deep Bond in the Process (Irene Pepperberg)
  72. Harry Potter The Complete Collection (J. K. Rowling)
  73. Das Alte Testament
  74. Sagen des klassischen Altertums
    In meiner Generation war das übliche Kinder/Jugendlichen-Literatur…
  75. Der Herr der Ringe (J. R. R.Tolkien)
  76. Growing Gills (Jessica Abel)
  77. Ultimate Guide to Facebook Advertising: How to Access 1 Billion Potential Customers in 10 Minutes  (Perry Marshall, Keith Krance, Thomas Meloche)
  78. Microcopy (Niaw de Leon)
  79. Daring greatly (Brené Brown)
  80. Thinking, Fast and Slow (Daniel Kahnemann)

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Edwin, du kannst gern hier im Kommentar die deutschen Perlen hinzufügen!

Edwin E. Braatz

Hallo Martina,

Hut ab vor Deiner Fleiß-Leistung. Diese Zusammenstellung allein ist bereits ein Standardwerk für alle jetzigen und künftigen Copywriter. Aber wo bleiben die deutschen Autoren?

Simone

Wow, danke für die umfangeiche Buchliste. 20-22 hab ich schon studiert. Doch um einige Schätzchen kann ich meine Sammlung noch erweitern. ;-)