Wenn die E-Mail-Fächer mit Werbung überquellen, die Briefkästen mit Werbebriefen vollgestopft sind und aus allen Medien tausende Werbeimpulse täglich auf den genervten Verbraucher niederprasseln, dann ist es Zeit, sich als Werber wieder an die gute alte Postkarte als Marketinginstrument zu erinnern.
Eine Postkarte wird unter allen Werbesendungen zunächst bevorzugt behandelt und landet nicht gleich im Papierkorb.Eine Postkarte fällt auf. Sie sticht aus der normalen Briefpost heraus und sorgt für Aufmerksamkeit. Kein zu öffnender Umschlag und keine Ausrede: „Das lese ich später“. Schöne Postkarten bekommen oft einen Platz an der Pinnwand.
Mit einer handschriftlichen Adresse, einem privat anmutenden Ferienmotiv auf der Vorderseite (gerade in der Ferienzeit) und einem von Hand geschriebenen Text, vermutet der Empfänger in der Regel etwas Privates dahinter und liest Ihre Werbung mit einer positiven Grundstimmung.
Ihre Werbung per Postkarte bedingt aber auch, dass sich Ihre Werbebotschaft von herkömmlichen Werbebotschaften unterscheidet! Sonst könnte der Empfänger verärgert sein und sich enttäuscht fühlen. Das ist noch schlimmer, als wenn Ihre Werbung ungelesen gleich im Papierkorb landet.
Werbung per Postkarte muss etwas Besonderes sein und bleiben. Überstrapazieren Sie deshalb die Aufmerksamkeit des Empfängers nicht. Versenden Sie Ihre Werbung per Postkarte nur zu besonderen Aktionen oder Anlässen und nur, wenn sie dem Empfänger einen besonderen Vorteil oder Nutzen bieten.
Vorteile oder Nutzen können sein:
Außergewöhnliche Rabatt-Aktionen
Einmalige Service-Leistungen
Einladungen zu Seminaren und Lehrgängen
Einladungen zu exklusiven Veranstaltungen
Achten Sie darauf, dass Ihre Angebote wirklich attraktiv sind, denn sonst wirkt Ihre Werbung per Postkarte nur als billigen Kundenfang, den der Empfänger schnell durchschaut. Die Besonderheit dieser Werbeform ist für Sie dann dahin.
Gestaltung
Das Motiv für Ihre Postkarte können Sie von Bildagenturen wie istockphoto kostenlos oder zu minimalen Kosten kaufen. Wollen Sie für Ihre Postkarte ein individuelles Motiv und keines von der „Stange“, können Sie aus jedem Foto, das Sie mit Ihrer Digitalkamera oder Ihrem Smartphone machen, Postkarten drucken lassen. Mit einem Bildbearbeitungsprogramm können Sie Ihr Foto bearbeiten, eine Textzeile eindrucken oder Ihren Werbeslogan einfügen.
Druck
Im Internet finden Sie unter „Postkarten drucken“ eine Vielzahl von Anbietern, die Ihre Postkarten schnell und kostengünstig drucken. Hier zwei Beispiele: WIRmachenDRUCK GmbH oder Saxoprint.
Motive
Eine schnellere Alternative, zu Postkarten zu kommen ist, Sie kaufen sich einfach fertige Postkarten im Handel. Achten Sie darauf, dass das Motiv zu Ihrer Aktion bzw. Ihrem Anlass passt.
In der Sommer-Ferienzeit habe ich selbst eine Aktion mit einer fertigen Postkarte aus meiner näheren Umgebung Bodensee gestartet. Besonders persönlich macht sich auch eine entsprechende Sondermarke. Die Aktion brachte mir viele Anfragen als Texter und Experte für die Zielgruppe 50/60plus.
Text
Im Gegensatz zu einem Werbebrief haben Sie auf einer Werbepostkarte nur wenig Platz für einen Text. Kommen Sie also sofort auf den Punkt. Je kürzer der Text, desto eher wird er vom Empfänger wahrgenommen.
So wie die Adresse, muss auch der Text von Hand geschrieben sein – wirklich von Hand und nicht per PC-Handschrift. Nur dann wirkt Ihre Postkarte persönlich und vertrauenswürdig.
Nach der persönlichen Anrede erfolgt die Werbebotschaft („Ist das interessant für mich?“), dann das Nutzenversprechen („Was habe ich davon?“) gefolgt von der genauen Handlungsanweisung („Call-to-Action“) und dem Absender mit Firmenstempel. Mit dem Firmenstempel wird die „private“ Postkarte geschäftlich.
Ich helfe Ihnen gerne, die verkaufsstarken Worte zu finden, die die von Ihnen gewünschten Handlungen auslösen!
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