Welche Farben und Farbkombinationen sind in der Werbung erfolgreich?
Farben spielen in der Werbung eine sehr große Rolle. Wie bei den Vögeln: Das schillerndste Männchen (Unternehmen, Produkt) erhascht die höchste Aufmerksamkeit bei den Weibchen (Kunden).
In diesem Artikel möchte ich der Frage nachgehen, wie diese Taktik zu einer „Vermählung“ beiträgt – dem Kauf eines Produkts oder einer Dienstleistung.
Von gelben Häusern und lila Gartenzäunen …
Einer meiner Nachbarn hat sein Haus in Zitronengelb gestrichen und sich damit den Spott der Anwohner zugezogen. Alleine gesehen, ist die Farbgebung sehr hübsch. Doch inmitten der anderen Häuser mit weißem oder bräunlichen Putz wirkt das intensive Gelb zu auffallend. Es stört die Harmonie.
Ein anderer Nachbar hat seinen Gartenzaun lila lackiert. Bei diesem Anblick stellen sich mir jedes Mal die Nackenhaare hoch.
Beide Beispiele zeigen deutlich: Über Geschmack kann man nicht streiten. Jeder von uns bevorzugt für sein Haus, seine Kleidung oder Einrichtung ganz unterschiedliche Farben. Das ist Individualität. Und ohne sie wäre unsere Welt sicher weniger bunt.
Wenn sich jedoch eine Farbe von den Nachbarfarben zu sehr unterscheidet, werden ablehnende Emotionen ausgelöst.
Dieses Prinzip gilt auch für die Werbung. Schauen wir uns zunächst an, welche Farben in der Werbung generell verwendet werden – und wo …
Typische Farben für Logos und Werbung in den einzelnen Branchen
- Rot (Gefahr, Wärme, Temperament, Energie)
Elektronikwaren, Sparkasse (Farbe wurde sogar geschützt! Siehe HIER), CocaCola, allgemein: Sonderaktionen
- Blau (Sicherheit, Vertrauen, Harmonie, Freiheit, Wasser, Meer)
Finanzsektor (Deutsche Bank, IngDiBa, Allianz, Visa), Gesundheitssektor (siehe: Die Logofarben der Gesundheitsbranche), Reiseunternehmen (siehe: Farbpaletten Reisebüros und Reiseveranstalter), Airlines, Nivea
- Grün (Natürlichkeit, Ausgeglichenheit, Entspannung, Jugendlichkeit)
Bio-Ware (Schneekoppe), ökologische Waren (Frosch-Produkte von Erdal)
- Gelb (Freude, Optimismus, Fröhlichkeit, Aktivität, Sand, Strand)
Lebensmittel (Edeka, Lidl, Norma, Netto, Birkel, Rama), Reisebranche, Möbel (Ikea), Deutsche Post
- Gelb mit Rot (kombiniert Freude mit Energie)
Lebensmittel (Burger-King, McDonalds, Langnese, Pfanni), Shell
- Orange (Optimismus, Kreativität, Lebhaftigkeit)
Lebensmittel (Fanta), Browser Firefox, Amazon
- Lila (Wohlstand, Luxus)
Milka, Kosmetik, Beauty- und Lifestylebranche (Always, Lascana)
- Rosa (Weiblichkeit, Zärtlichkeit, Sanftheit, Jugend, Unschuld)
Firmen mit Angeboten für Mädchen und Frauen (Victoria’s Secret, Barbie, Hello Kitty)
- Braun (Sicherheit, Geborgenheit, Zuverlässigkeit, Naturverbundenheit)
Tabak, Kaffee, Outdoorzubehör
- Schwarz (Direktheit, Stärke, Kraft)
Automobil- und Technologiebranche, Edelprodukte (Chanel, Cartier)
Der Ara ist in der Werbung nur dann erfolgreicher als der Spatz,
wenn es etwas zu knacken gibt …
Auf Signalfarben reagiert jeder von uns automatisch mit erhöhter Aufmerksamkeit. Dazu gehören Rot (Gefahr, aber auch reife Früchte) oder die Kombination Gelb mit Schwarz (Vorsicht, Wespen, giftige Schlangen). Deshalb haben wir eine rote Feuerwehr, rote Stoppschilder, die gelb-schwarzen Warnschilder in der Industrie (Achtung Säure etc.).
Und viel Rot, Gelb und Schwarz in der Werbung.
Es wimmelt regelrecht vor Aras und anderen bunten Vögeln. Hauptsache, die Leute schauen hin. Ob sie deshalb auch kaufen, steht auf einem anderen Blatt.
Grundsätzlich gilt: Wenn die Farbe Empfindungen auslöst, die nicht zum Produkt passen, geht die Werbung nach hinten los. Wer sich zu sehr von den typischen Farben seiner Branche entfernt, riskiert Missverständnisse – oder gar Ablehnung des beworbenen Produkts oder der Dienstleistung. Deshalb ist es häufig besser, sich der breiten Masse der Spatzen anzuschließen, um geschäftlich erfolgreich zu sein.
Ausnahmen bestätigen die Regel, wie die folgenden Beispiele zeigen:
Manche Unternehmen bürsten ihr Logo gegen den Strich um aufzufallen. Zum Beispiel Aldi mit seinem blauen Logo (aber immerhin mit gelber Umrandung!), anstatt den typischen Gelb-Kombinationen der anderen Lebensmittel-Anbieter. Oder Milka! Die Farbe Lila für die Bewerbung von Schokolade war schon etwas riskant. Doch jetzt ist dieses Lila eines der bekanntesten Markenzeichen.
Bei Aldi und Milka passen die gewählten „Sonderfarben“. Blau steht für Vertrauen und Lila für ein hochwertiges Produkt. Aber stellen Sie sich einmal vor, das Logo von Aldi wäre dunkelbraun … Oder Milka wirbt für seine Schokolade in einem Tintenblau wie wir es von Nivea kennen …
Die beste Farben-Taktik: Machen Sie einen Kompromiss und werben Sie als Rotkehlchen!
Um auf der sicheren Seite zu sein (also gut zu verkaufen), wählen Sie für Ihre Werbung zunächst eine branchentypische Farbe. Kombinieren Sie diese Grundfarbe mit weiteren Farben oder Farbabstufungen. So können Sie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung aus der Masse der Spatzen herausheben – auffallend, aber nicht übertrieben. So wie die rote Brust beim ansonsten unscheinbaren Rotkehlchen.
Möchten Sie mit einer ungewöhnlichen Farbe auf Kundenfang gehen? Achten Sie in dem Fall unbedingt auf die Emotionen, die durch sie ausgelöst werden. Dann gelingt es Ihnen vielleicht, Ihre eigene „lila Kuh“ zu erschaffen.
Weitere interessante Links zum Thema, die Ihnen dabei helfen können:
Farben in Online-Shops und was sie bedeuten können
Assoziationen zu Einzelfarben mit Beispielen
Viel Erfolg,
Ihre Dagmar Hering
http://www.verkaufs-werbetexte.de
Tel: 030 94 399 311
E-Mail: hering@verkaufs-werbetexte.de
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