von Edwin E. Braatz
Sie haben ein neues Nahrungsergänzungsmittel kreiert und wollen es auf den Markt bringen. Ihr neues NEM ist wissenschaftlich fundiert, erzielt im Test hervorragende Ergebnisse und positive Erfahrungsberichte seitens der ersten Kunden liegen auch schon vor.
Die Frage ist nur: „Wie bringen Sie Ihr neues NEM am besten an den Mann bzw. an die Frau?“ Was müssen Sie tun, um Ihr Produkt auch zu verkaufen?
Der Markt ist riesig. Es gibt bekanntlich Pillen für fast jede Vorsorge und jede Beschwerde: Für die Verdauung, zur Schmerzlinderung, für ein gutes Gedächtnis, für besseres Sehen, für mehr Energie und Wohlbefinden – in jeder Kategorie gibt es Hunderte verschiedene Pillen.
Denken wir einmal darüber nach, wie Menschen Nahrungsergänzungsmittel kaufen. Üblicherweise gehen die Verbraucher in ihr örtliches Reformhaus, ihre örtliche Apotheke oder ihren Supermarkt. In diese Fällen stehen die Verbraucher ratlos vor den Regalen und lesen die Aufdrucke auf der Verpackung der einzelnen Gesundheitsmittel, um sich darüber klar zu werden, was sie dort kaufen sollen. Sie sehen sich die Verpackungen an: Steht da nicht alles drauf, was sie wissen müssen? Können sie den oft winzigen Aufdruck überhaupt lesen und auch verstehen? Oder wissen sie nicht, wie die meisten Menschen, welches der angebotenen -zig verschiedenen Mittel sie gegen ihre zum Beispiel, Sehschwäche, kaufen sollen?
Vielleicht ist der Gang in die örtliche Apotheke, das Reformhaus oder den Supermarkt nicht der beste Weg, um das richtige Präparat zu finden. Und die Kunden wollen nicht herumlaufen, um kleine Beschriftungen zu lesen und Entscheidungen zu treffen, ohne ausreichend informiert zu sein. Es geht ja schließlich um das wichtigste im Leben, ihre eigene Gesundheit!
Aus diesem Grunde sind Werbebriefe die perfekte Antwort auf die Frage, wie Sie Ihre Nahrungsergänzungsmittel am besten vermarkten können, denn: Werbebriefe bieten genügend Platz (Seiten), um die Geschichte Ihres Produkts spannend zu erzählen, Ihr Nutzenversprechen herauszuheben und zu erläutern und eine direkte, emotionale Beziehung zum Kunden aufzubauen.
Sobald der Kunde Ihnen „gehört“, können Sie Up-Selling und Cross-Selling betreiben und ihn in ein Kontinuitätsprogramm einbinden. Von da an hat eine enge Beziehung begonnen. Dieser Kunde wird nicht nur dieses Produkt kaufen, sondern mehr davon und andere ähnliche Produkte; dies wird Ihr profitabelster Kunde auf Lebenszeit sein. Die Kosten für den Versand neuer Produkte und Angebote an diesen Kunden sinken im Vergleich zu den Kosten für die Werbung, einen neuen Kunden zu gewinnen, auf ein Minimum, so dass beide Seiten profitieren.
Die Postsendung, mit der Sie den Verbrauchern Ihr Produkt anbieten, kann ein bis zu 24-stg. Magalog sein, oder auch nur ein Werbebrief mit 4 Seiten speziell über IHR Produkt. Selbst ein vierseitiger Selfmailer bietet mehr Platz als eine Beschriftung auf einer Verpackung.
Sie füllen Ihr „Poststück“ mit Informationen über Ihr großartiges Nahrungsergänzungsmittel aus, einschließlich Erfahrungsberichten und der wissenschaftlichen Expertise, die hinter dem Produkt steht. Spezifische Geschichten, spannend erzählt, sowie Diagramme und Balkendiagramme sorgen nicht nur für eine gute Lektüre, sondern beantworten auch alle Fragen über die Merkmale, Vorteile und Nutzen Ihres Produktes. Der Platz auf dem „Poststück“ ist wesentlich größer als die Beschriftung einer Verpackung!
Das Wichtigste ist, dass ein Verbraucher, der ein Produkt über den Direktwerbekanal kauft, Ihr Kunde wird und bleibt! Sie haben seinen Namen und seine Adresse, kennen ihn und kommunizieren mit ihm; das ist Beziehungsaufbau vom Feinsten! Loyalität geht in beide Richtungen und ist der Weg, der Sie beide zusammenhält und den Sie ständig pflegen können.
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