Wie Sie Dienstleistungen verkaufen!
Von Edwin E. Braatz, Copywriter Im Gegensatz zu physischen Produkten sind Dienstleistungen für unsere fünf Sinne nicht wahrnehmbar. Man kann sie weder anfassen, sehen, […]
UNSICHTBARES VERKAUFEN!
von Edwin E. Braatz Im Gegensatz zu physischen Produkten sind Dienstleistungen für unsere fünf Sinne nicht wahrnehmbar. Man kann sie weder sehen, hören, riechen, […]
Ulrike Gerloff: Was Verkaufstexte kosten dürfen
Wenn man die Preisvorstellungen für Textdienstleistungen in Deutschland so beobachtet, wird es wunderlich. Mancher Auftraggeber meint wohl, jeder der lesen und schreiben kann, ist auch Werbetexter. So sehen die Webtexte und Mailings dann auch aus. Hauptsache billig!
Damit Ihre Werbung verkauft, heißt es für Ihren Verkaufstexter: gründliche Recherche und Auseinandersetzung mit Ihrem Angebot. Ihr Texter muss Ihre Zielgruppe und Sie als Anbieter genau kennen. Ihr Angebot möglichst selbst testen. Die Ideen für den Text konzipieren, den Verkaufstext schreiben und so lange optimieren, bis er sicher ist, dass der
Text Ihnen die bestmöglichen Ergebnisse bringt. Verkaufstexter sind professionelle Verkäufer! Da steckt richtig Arbeit drin! Wenn Sie also nach Aufwand abrechnen möchten: betrachten Sie zumindest den tatsächlichen Gesamtaufwand. Nicht nur die reine Schreibzeit!
Das Einzige, was Sie als Unternehmer in Sachen Werbung interessieren sollte ist, was Ihre Werbung für Ergebnisse bringt!Entgegen hartnäckiger, althergebrachter Meinungen: Werbeergebnisse sind messbar. Sie können heute relativ leicht nachvollziehen, welche Werbemaßnahme welche Ergebnisse, wie viele neue Kunden oder Umsatz bringt. Voraussetzung dafür, dass Sie in einem kalkulierbaren Zeitraum den gewünschten Umsatz erzielen, sind Verkaufstexte.
Wenn Sie also wissen wollen, was Verkaufstexte wirklich kosten dürfen, müssen Sie einen echten Preis-Leistungs-Vergleich anstellen. Die Leistung eines Verkaufstexters ist nicht das Texten. Sondern das Ergebnis, das Ihnen seine Texte in Form von neuen Kunden oder mehr Umsatz bescheren. (Vorausgesetzt, Sie setzen das Textkonzept mit Ihren Grafikern und Webdesignern/ Programmierern 1:1 wie konzipiert um.)
Bewerten Sie das Texterhonorar im Hinblick auf Ihr Umsatz-/Gewinnziel und die tatsächliche Responsequote Ihres Texters! Wollen Sie wenig investieren, müssen Sie mit entsprechend mageren Ergebnissen rechnen. So einfach ist das.
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