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15 Juli 2018

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 Juli 15, 2018
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Kategorie Werbetexter

Die UUUU-Formel ist eines der bekanntesten Mittel, um Verkaufstexte – insbesondere Headlines – stärker zu machen. Die vier U stehen für useful, ultraspecific, unique, urgent. Oder auf Deutsch: 

Nützlich, ultraspezifisch (so genau wie möglich), einzigartig und dringend. 

Beim Erstellen der Headline ist das erste U (useful), also das Nutzen-Versprechen, geradezu Pflicht.

Aber ausschließlich den Nutzen zu kommunizieren, ist ineffektiv und auch langweilig für den Leser. Deshalb beleuchte ich heute weitere Komponenten der Formel. 

Beginnen wir mit dem zweiten U: Ultraspecific (sehr spezifisch, bzw. genau). Fakt ist:

Je genauer die Aussage, desto zugkräftiger die Headline 

Bestens geeignet, Genauigkeit zu erzeugen, sind natürlich Zahlen. Sie peppen reine Nutzen-Headlines regelrecht auf, wie Sie hier sehen:

  1. Reiner Nutzen: „Wie Sie einen gut bezahlten Nebenjob finden“
  2. Nutzen + Genauigkeit: „Wie Sie einen 850-€-Nebenjob finden“
  1. Reiner Nutzen: „So steigern Sie Ihre Rendite“
  2. Nutzen + Genauigkeit: „So steigern Sie Ihre Rendite um jährlich 15,6 %!“
  1. Reiner Nutzen: „Wie Sie finanziell frei werden.“
  2. Nutzen + Genauigkeit: „Wie Sie finanziell frei werden, weil Sie 2,5 Millionen € in 9 Jahren verdienen!“
  1. Reiner Nutzen:: „So bekommen Sie mehr Freizeit“
  2. Nutzen + Genauigkeit: „So bekommen Sie jede Woche 4 Sunden mehr Freizeit!“

Mit dem zweiten U (ultraspecific) sehen Headlines schon viel interessanter aus. Aber wir können noch weiter verbessern. 

Und schon sind wir beim U Nr. 3: Unique (Einzigartigkeit)

Um Einzigartigkeit zu transportieren, ist eine „große Idee“ bestens geeignet. Idealerweise macht diese Idee die Zielgruppe neugierig. Bei Investoren könnte das beispielsweise das „Investieren in bestimmten Mondphasen“ sein, eine Technik, die tatsächlich existiert. 

Und so sieht die Weiter-Entwicklung einer Headline in der Praxis aus. 

  1. Reiner Nutzen: „So steigern Sie Ihre Rendite“
  2. Nutzen + Genauigkeit: „So steigern Sie Ihre Rendite um jährlich 23,6 %!“
  3. Nutzen + Genauigkeit + Einzigartigkeit: „23,6 % mehr Rendite pro Jahr, wenn Sie nur bei Vollmond ordern!“

Das vierte U (urgent für dringend) kann dann noch als Unterzeile formuliert werden.

„23,6 % mehr Rendite pro Jahr, wenn Sie nur bei Vollmond ordern!“

Anleitung verfügbar nur bis 17.12 Uhr. Reagieren Sie also bitte möglichst zeitnah …

Wichtig dabei: Die Aussagen der Headline müssen im späteren Text möglichst detailliert und stichhaltig bewiesen werden.  Nur so wird das gesamte Projekt zum Erfolg …

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