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15 Februar 2018

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 Februar 15, 2018
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Konsumenten reagieren nicht nur auf verlockende Versprechen. Sie reagieren vor allem, wenn Geist, Phantasie und Neugier „gekitzelt“ werden. Diesen Kitzeleffekt können Sie mit der großen Idee Ihres Angebotes erzeugen.

Was ist eine große Idee?

Zunächst begeistert eine große Idee potenzielle Kunden.

Wichtig ist hier die Einfachheit. Sobald der Leser die große Idee vernimmt, soll er spüren, dass er sie irgendwie braucht. Noch BEVOR ein Produkt im Text erwähnt wurde.

David Ogilvy definierte eine große Idee wie folgt:

„Eine große Idee ist verständlich. Sie ist sofort erkennbar als wichtig, spannend und nützlich. Die Idee führt zu einer zwangsläufigen Lösung eines Problems. Sie bleibt wichtig und spannend für eine lange Zeit.“

Wie Sie große Ideen erkennen, wenn sie Ihnen einfallen

Stellen Sie sich dazu einfach diese 5 Fragen:

  • War ich aufgeregt, musste ich vielleicht sogar nach Luft schnappen, als es mir einfiel?
  • Wünsche ich mir, dass ich schon viel früher darauf gekommen wäre?
  • Ist es einzigartig?
  • Ist es eine völlig neue Lösung für ein altes Problem?
  • Ist die Idee auch noch nach Jahren attraktiv?

Hier einige konkrete Beispiele:

  • Die große Idee: Einfaches Gärtnern. Gärtnern muss keine Plackerei sein. Nutzen Sie einfache Tricks wie Mulchen von Beeten. Da haben Unkräuter keine Chance. Schädlinge? Holen Sie sich die natürlichen Feinde der Plagegeister in den Garten. Die erledigen für Sie die Schädlingsbekämpfung. Und pflanzen Sie immergrüne Bodendecker auf Flächen, wo Sie keinen Rasen mehr mähen wollen …
  • Die große Idee: Mehr Gewinn durch Investieren nach Mondphasen. Tatsächlich: Viele Investmentbanker die Milliardenvermögen anlegen, nutzen zu rund 15% auch die Mondphasen als Entscheidungshilfe (die Bank von Japan hat sogar damit geworben). Könnte es sein, dass diese Leute deshalb so erfolgreich sind? Sollten auch Sie den Mond in Ihre Finanzplanung mit einbeziehen? Wir zeigen Ihnen wie es geht
  • Die große Idee: Warum Franzosen länger leben als alle anderen. Obwohl sie genießen wie Könige und rauchen wie Schornsteine. Der gesundheitsbewusste Leser fragt sich automatisch: Wie machen die das, was ist das große Geheimnis der Franzosen?
  • Die große Idee: Fußbodenheizung an der Wand! Die älteste Ofenfabrik Deutschlands ist super modern: Sie nutzt das Prinzip der Fußbodenheizung (heißes Wasser, durch Schläuche geleitet, erwärmt die zu heizende Fläche), für neuartige Heizkörper: Keramiköfen in jeder beliebigen Form. Hinter den Kacheln werden einfach die Heizschläuche verlegt.

Der Nutzen solcher großen Ideen liegt auf der Hand

Wenn Sie für Ihr Angebot eine großartige Idee kommunizieren können, verkauft sich das zugehörige Produkt quasi von allein.

Haben Sie eine passende große Idee gefunden, sollte sie schon in Ihrer Headline erkennbar werden, und sich wie ein roter Faden durch Ihren Werbetext ziehen.

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Günter Heini

Große Ideen? Da ist mein geschätzter Kollege André Dietrich unglaublich kreativ. Ich staune immer wieder, wo er sagenhafte Ideen ausgräbt und wie er das gekonnt in seine Arbeiten einbaut. Respekt!