von Edwin E. Braatz
Wenn Ihre Firma in den Augen Ihrer Kunden genauso erscheint wie einer oder mehrere Ihrer Mitbewerber, dann sind die Leistungen Ihrer Firma austauschbar und die Entscheidung der Kunden, bei Ihnen zu kaufen, rein zufällig!
Aus diesen Gründen dürfen Sie gar nicht erst anstreben, genau wie die anderen zu sein. Im Gegenteil, Sie müssen anstreben anders zu sein, eben unvergleichbar!
Wenn Sie in die Fußstapfen eines Anderen treten, können Sie ihn nicht überholen. Auf ausgetretenen Pfaden werden Sie nur dort ankommen, wo der Andere schon gewesen ist.
Es ist schon sonderbar: Alle Menschen werden als Originale geboren – die meisten aber sterben als Kopien. Eine Kopie bleibt eine Kopie – dabei ist heute Originalität gefragt!
Warum scheint der Erfolg manchen nur so zuzufliegen? Andere ackern bis nachts und auch noch am Wochenende und erreichen doch nicht die gewünschten Ergebnisse. Woran liegt das? Sind andere begabter, intelligenter, fleißiger? Oder haben sie einfach nur mehr Glück oder mehr Geld? Oder ist der Erfolg nur Zufall?
Der Erfolg liegt in der Spezialisierung
Ob als Mitarbeiter, Freiberufler, Händler, Dienstleiter oder Gewerbetreibender, der Weg zu hohen Einkommen und hohen Gewinnen liegt darin, sich auf seine Stärken zu konzentrieren und auf einem Gebiet, in einem Thema der Beste zu sein, in dieser Nische zu operieren und sich dort als gefragten Experten zu positionieren.
Ein Boxer als Beispiel käme nie auf die Idee, auch noch als Tennisspieler erfolgreich zu sein; er wird scheitern – in beiden Disziplinen. Ein Jäger, der auf zwei Hasen gleichzeitig zu schießen versucht, wird keinen der beiden treffen.
Spezialisieren Sie sich auf ein kleines Gebiet, das klar begrenzt ist. Widerstehen Sie der Versuchung, alle anderen Themen, Produkte und Branchen auch noch zu bedienen. Kehren Sie der Bauchladen-Mentalität den Rücken und suchen Sie lieber, neue Kunden aus Ihrem Spezialgebiet.
„Wer vieles bringt, bringt Vielen etwas – wer etwas bringt, bringt wenigen Viel.“
Überleben wird nur, wer sein Profil schärft
Zu viele Menschen wollen fünf verschiedene Leben leben, und vergessen dabei, Ihr eigenes, einziges Leben zu leben.
Eine klare Positionierung kann Ihr persönliches Leben bzw. die Ertragskraft und Existenzsicherheit Ihrer Firma drastisch verändern und Ihr Einkommen und Ihre Gewinne auf eine Höhe bringen, die Ihnen heute noch unrealistisch erscheinen.
Wahrscheinlich müssen Sie sehr stark umdenken und vieles, was Ihnen über Jahre zur Gewohnheit geworden ist, komplett verändern. Dazu sind viele Menschen und Firmen nicht bereit, da ihnen das Risiko zu hoch erscheint. Das ist Ihre Chance!
„Wer Großes will, muß sich zusammenraffen; in der Beschränkung zeigt sich erst der Meister, …“ (Goethe).
Lieben Sie, was Sie tun? Tun Sie, was Sie lieben?
„Wenn Du liebst, was Du tust, wirst Du nie mehr in Deinem Leben arbeiten!“ (Konfuzius). Finden Sie heraus, was Ihnen wirklich Spaß und Freude macht, Ihren Talenten entspricht und Ihnen Erfüllung bringt. Nur auf dieser Basis macht es Sinn, sich zu positionieren und ein Problem anderer Menschen zu lösen. Wenn Sie sich diese Basis geschaffen haben, gibt es keinen Grund, nicht viel Geld zu verdienen.
Sich auf einem Gebiet zu positionieren, das nicht Ihrer Leidenschaft entspricht, hieße, nur schneller in die falsche Richtung zu laufen. „Solange man versucht, etwas anderes zu sein, als man tatsächlich ist, erschöpft sich der Geist“ (Krishnamurti).
Was nützt es Ihnen, mehr zu verdienen, aber innerlich unzufrieden, unglücklich und unerfüllt zu sein? Es ist das Unglück vieler Menschen, dass sie ein Glück wollen, das nicht zu ihnen passt. Das wahre Glück folgt Ihren Träumen. Nur, wenn Sie das tun, das Sie lieben und für das Sie brennen, werden Sie auf Dauer Erfolg haben!
Wofür stehen Sie? Gibt es ein Gebiet, das Ihnen besonders liegt? Was sind Ihre Stärken? Worin sind Sie der Erste? Oder versuchen Sie, alles zu sein und alles zu können? Wer versucht, alles zu sein und alles zu können, kann von 100 Prozent nur einen Bruchteil davon in die Tat umsetzen – und wird nicht ernst genommen!
Ihre Belohnung
Wenn Sie vorher trotz größter Anstrengungen jedem einzelnen Auftrag hinterher jagen mussten, werden Sie feststellen, dass Ihnen jetzt mehr und mehr lukrative Aufträge zufließen.
Durch Ihre klare Positionierung wachsen Umsätze und Gewinne. Sie brauchen keinen Preiskampf mehr mit Konkurrenten zu fürchten. Keine Verzettelung mehr – dafür haben Sie mehr Zeit für die wirklich wichtigen, gewinnbringenden Kunden.
Positionieren Sie sich mit einem unverwechselbarem Profil und scharfen Konturen!
Drucken Sie sich den folgenden Rat von Charlie Chaplin einfach aus und hängen ihn über Ihren Schreibtisch…
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“Leben heißt für mich, mit meinen Talenten zu wuchern. Wer sich auf das spezialisiert, was er weder kann noch mag, programmiert sein Unglück.”
Charlie Chaplin
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